Hoy en día, nos podemos dar cuenta, que el niño tiene una mayor participación en el proceso de compra; desde la simple elección de su propia ropa hasta la adquisición de un producto de consumo familiar, y aunque los padres son los que tienen la última palabra, cada vez toman más en cuenta los gustos y preferencias de sus hijos para la selección de los productos, convirtiéndose en importantes motivadores de compra; pese a la manera en que muchas veces piden las cosas o hacen para que sus padres les compren lo que ellos quieren.
Por ello muchas de las campañas publicitarias van dirigidas hacia ellos, por que representan un mercado muy atractivo; y como bien se sabe los niños de hoy, están más al pendiente de todos los estímulos que hay en su entorno, percibiendo y aprendiendo más sobre este.
Considerando lo anterior, es importante que las empresas tengan en claro que al momento en que dirigen su publicidad hacia los consumidores infantiles tiene que tomar en cuenta su opinión, entender que es un público que se deja influenciar por lo que ve, por lo que escucha y por lo que proyectan su imagen. Para lograr convencerlos hay que tomar en cuenta que dentro del producto hay que utilizar colores llamativos, usar una imagen que llame la atención, ya sea a través de un personaje caricaturesco o una mascota creada por la compañía que reflejen las intenciones de la empresa hacia los niños, es decir, que a través de ellos refleje las intenciones que tiene, ya sea el que se preocupa por su salud, por su alimentación, por su educación ó su diversión, etc.
Otro factor fundamental es el hecho de que si van a dirigirse a este mercado deben de utilizar mensajes simples y fáciles de captar; no debemos hacerlos muy complejos, por que, a pesar de que los niños de hoy son más despiertos y captan con mayor facilidad las cosas; a ellos les gusta que los mensajes sean divertidos y entretenidos, que muestren cierta creatividad que los motive a conocer más sobre el anuncio y que por consiguiente los induzca a que adquieran el producto. Pero si por otro lado, les mostramos un mensaje lleno de seriedad y formalidad, lo único que lograremos será el que se aleje de nosotros y que no nos tomen en cuenta, perdiendo así el interés hacia el producto y por consiguiente no lo compren.
Por ello si se quiere abordar a este segmento de la población, se requiere un entendimiento claro de cómo se comportan los niños, de acuerdo a su edad, para adquirir productos; ya que no es igual el comportamiento de un niño de 3 años, a uno de 7 ó 11 años. Por esta razón, es determinante segmentar a los infantes por edades para entender cómo se realiza la decisión de compra, debido a que en cada una de las etapas en las que pasa un niño hay diferentes necesidades, gustos, deseos y en particular las diferentes formas de pensar que tienen.
Para finalizar, resta mencionar que el consumidor infantil esta siendo considerado, por empresas que no se dirigen hacia ellos, es decir, que sus productos no son para los niños, no obstante, los toman en cuenta para que en un futuro, ellos se convertirán en sus próximos clientes, para lograrlo, los empiezan a persuadir tanto al niño como a los padres, para que desde pequeños se vayan involucrando con la compañía, como logran eso, simplemente ofreciéndoles productos especializados, para que los niños los usen y se vayan involucrando más con dicha compañía.
No importa que edad tengan los niños, ni la clase social a la que pertenezcan, los niños siempre se dejaran llevar por sus impulsos y por lo primero que vean.
Hoy en día el niño tiene la libertad de escoger su propio estilo de vestir, elige sus propios juguetes e incluso decide su propios artículos; sin embargo hace unos años esto no era posible, la persona que decidía que debía ponerse el niño o que juguetes eran los mejores para él, eran sus padres, ellos decidían como debía ser su apariencia; no importaba la opinión del niño, hicieran berrinches o patalearan, los padres imponían el perfil que debía llevar, sin embargo esto a cambiado conforme a los años y ahora, pese a los intentos fallidos de los padres actuales, el niño impone su propia moda, aun si tienen escasos años ellos escogen su ropa, a través de señas, gestos o cualquier seña corporal.
Estos sucesos se deben a que en la actualidad el niño tiene la libertad de expresarse, de opinar y de participar directamente en el proceso de compra, e incluso escogen las tiendas donde quieren comprar su ropa. Pero no solo ha cambiado este aspecto, sino que también los niños de hoy no se comparan con los de antes, en el sentido, de que ellos tienden a vestirse de una manera mas extravagante a la de los niños de hace 15 años; ejemplo de esto; antes las niñas solían usar vestidos largos, usaban maquillaje de fantasía, pero eso a cambiado, si volteamos a ver a una niña de unos 8 o 10 años veremos a una mujercita en chiquito, vemos que la niña usa faldas arriba de la rodilla, usa algo de maquillaje y sus peinados ya no son los típicas, ahora usan accesorios para hacerse diferentes adornos en el cabello, llenas de adornos y de diferentes colores que las hace lucir bien y distintas, creando así, su propia imagen personal; en cuanto a los niños, pasa lo mismo ellos ahora visten mas punk, con pantalones mas cholos, usando los peinados de moda juvenil y en ciertos caso su cabello suele lucir de diferentes colores.
La libertad que se les ha permitido han logrado que ellos sean mas despiertos ahora ya no los puedes engañar tan fácilmente, a edades cortas el niño ya no cree en cuentos de hadas, ahora lo que le interesa son aquellas cosas mas apegadas a la realidad, en el caso de las niñas, el estar de moda, verse como las cantantes o artistas e incluso las imitan; por parte del niño, ya no se interesa en jugar con los carritos o con su pelota, ahora les interesa mas las luchas, les gusta mas interactuar con otros niños de su edad formando sus banditas.
Estos cambios no sólo han sido producto de la libertad que se les ha dado a los niños, sino que también tiene que ver el hecho de que han salido una variedad de productos, tanto para niños como para niñas, que han hecho que ellos se inclinen mas por actuar de esa forma; han salido muñecas como las BRATZ que ya no muestran a las muñequitas tiernas que solían reflejar, ahora, ese tipo de muñecas motivan a la niña a que se vista de moda, que sea fashion y cool; otros juguetes como las famosos consolas, invitan al niño a que pase horas y horas jugando y su diversión no acabara, los juegos en la PC es otro modo de invitar al niño a que pase las horas enteras sentados frente a un monitor, que junto a sus amigos intercambian juegos e incluso luchan por obtener el mejor puntaje.
Para finalizar, sólo resta decir que los tiempos pasan y las modas también, quizás lo que hoy en día es moda para el niño, mañana sólo será historia. .:M:.
*Escrito originalmente para e.Metro, estación Canal del Norte